業(yè)務(wù)，不應(yīng)糾結(jié)于先有雞還是先有蛋
紅銘鎢鋼 2015-12-05 17:17
業(yè)務(wù)，不應(yīng)糾結(jié)于先有雞還是先有蛋
文-紅銘鎢鋼
文-紅銘鎢鋼
先有雞還是先有蛋，這是一個(gè)糾結(jié)了人類幾千年的問(wèn)題，一直都無(wú)法得出一個(gè)有力的答案。
同樣，對(duì)于業(yè)務(wù)，先調(diào)價(jià)，客戶給大單，還是不見(jiàn)兔子不撒鷹非得見(jiàn)到客人給大批量的訂單后，我再做價(jià)格的調(diào)整。
紅銘有自己的模具廠，很多原材料是需要采購(gòu)的，比如說(shuō)模具鋼材，紅銘有個(gè)供應(yīng)商，現(xiàn)在做得還不錯(cuò)，價(jià)格也比較合適。前段時(shí)間有一個(gè)經(jīng)熟人來(lái)找到紅銘，一定要采購(gòu)他一點(diǎn)模具鋼材，因?yàn)樗膬r(jià)格比較高，紅銘也是礙于面子，采購(gòu)了一小部分。有一天，突然發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)下給他家的訂單有些少，就問(wèn)采購(gòu)是怎么一回事，采購(gòu)說(shuō)，他家的鋼材比別家貴了3塊一公斤左右，每采購(gòu)一公斤，我們就虧本3塊錢(qián)，所以買(mǎi)得就少。
紅銘于是叫采購(gòu)去電話，咨詢一下，看看價(jià)格是否能便宜，結(jié)果材料商說(shuō)，你家買(mǎi)我的量也不大，所以價(jià)格沒(méi)法便宜。其實(shí)，紅銘模具鋼材的用量不小，但是，如果我現(xiàn)有供貨商的產(chǎn)品能滿足我的需求，你的品質(zhì)也沒(méi)有過(guò)人的地方，你價(jià)格不說(shuō)做到比別人便宜，至少不能高于現(xiàn)有供貨商，才會(huì)有業(yè)務(wù)來(lái)做。
紅銘另一個(gè)部門(mén)是銷售鎢鋼材料的，在早些年的時(shí)候，紅銘銷量還不太大，要保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)貨都比一般經(jīng)銷商價(jià)格更高。如果紅銘想要維持跟同行一樣的利潤(rùn)，那銷售價(jià)格就會(huì)比同行高出幾十塊一公斤，客戶都不是傻子，有便宜的產(chǎn)品不買(mǎi)，一定來(lái)買(mǎi)紅銘比較貴的。于是，紅銘做出一個(gè)決定，就是跟所有同行維持一個(gè)價(jià)，或是比同行適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，就這樣，紅銘的鎢鋼材料搶占了一定的市場(chǎng)，銷量越來(lái)越好，采購(gòu)量也越來(lái)越大，進(jìn)貨價(jià)格也低了下來(lái)，紅銘的利潤(rùn)自然就有了。
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